Agustín Badenes, el taimado y maniobrero director
de la sucursal de Cajaeuropa en Senillar, hace tiempo que ha pedido una
entrevista con el subdirector que coordina la gestión de la sucursales de la
entidad.
- Dispongo de poco tiempo, Agustín, por tanto te ruego que
vayas directamente al grano – Da la impresión de que el subdirector no está
dispuesto a perder mucho tiempo con el encargado de una de las agencias a su
cargo de menor importancia.
- Entendido. Sé por
mis colegas de Albalat y Benialcaide que en ninguna de ambas localidades queda
suelo urbanizable que esté a una distancia razonable de la costa. Por eso te
pedí está cita. Tengo una idea que puede ser muy, pero que muy rentable para
nuestra entidad.
El subdirector espera que el empleado
continúe su exposición, pero éste no da la impresión de que tenga ninguna
intención de hacerlo.
- ¿Me vas a hacer
el honor de hacerme partícipe de esa idea tan rentable o esperas que se reúna
el consejo de administración para contársela? – El tono del subdirector rezuma
sarcasmo. Piensa que Badenes es uno más de los muchos directores de agencias
locales que siempre creen que han encontrado en sus pagos un nuevo El Dorado.
- Perdón. Se trataría
de construir en Senillar. Creo que el pueblo puede ser un nuevo filón
urbanístico de extraordinaria rentabilidad.
- ¿Construir en Senillar? – La sorpresa del subdirector no
parece fingida -. Agustín, no pretendo echar por tierra tu iniciativa, pero
dudo de que ese pueblo pueda ser un filón de algo, es una localidad que si no
muerta, sí está comatosa. Me remito a los balances anuales que presentas.
- Precisamente ese sería uno de los muchos datos que iban a
cambiar radicalmente. Si se lleva adelante lo que propongo el movimiento de la
oficina crecería exponencialmente. Por eso me permito insistir. Opino, mejor
dicho, estoy convencido de que tenemos ante nosotros una operación que nuestra
entidad no debe perder.
- ¿En qué te basas para estar tan seguro de tu propuesta?
- El subdirector está un tanto perplejo
ante la insistencia de su subordinado. Lo tiene por un hombre más bien mediocre,
el clásico empleado que culminó sus expectativas de éxito al ser promocionado a
director de una sucursal, de escaso volumen de operaciones por cierto.
Desconoce que quien considera como anodino empleado tiene un motivo muy
poderoso qué le lleva a ser reiterativo en su petición.
- Me baso en que se podría planificar una promoción
urbanística que dejaría en mantillas a todo cuanto se ha edificado en la
comarca, que digo en la comarca, en la región en la última década, estoy
hablando de la urbanización global de unos ocho kilómetros de costa que a fecha
de hoy están vírgenes - afirma muy convencido Badenes.
- Envíame un informe y lo pasaré a la gente de estrategias. En
su momento te mantendré informado. Y ahora me disculparás, pero tengo una
agenda muy cargada – El subdirector se levanta dando por terminada la
entrevista.
Badenes no esperaba
demasiado de la entrevista, pero aun así sale decepcionado. Por lo que sabe de
su superior tiene la sospecha de que su propuesta terminará en el archivo al
que van a parar los estudios y proyectos que jamás verán la luz. Va a tener que
poner en marcha el plan B. Solicita ser recibido por Gaspar Moltó, subdirector
encargado del servicio de estudios. Todos los que le conocen lo definen como un
hombre brillante, perspicaz y con una sólida preparación, no en balde estudió
en la californiana universidad de Stanford. A los pocos días Badenes es
convocado. Tras las pertinentes presentaciones, ambos bancarios no se conocían,
el director de la sucursal entra sin más preámbulos en el meollo del asunto.
- … y no estoy hablando de una urbanización más, sino que se
trataría de urbanizar de forma global unos ocho kilómetros de costa que a día
de hoy están vírgenes.
Lo de los ocho
kilómetros de costa virgen despiertan el interés del directivo. Sabe que algo
así es poco menos que insólito a lo largo del saturado litoral mediterráneo.
- A ver, dame más detalles.
- En la playa del
pueblo sólo hay una fila de casitas de una o dos plantas, una docena de bloques
de entre cuatro y seis alturas y un puñado de chalés. Todo sumado muy poca
cosa. En primera línea queda todavía una gran cantidad de terreno sin explotar
y no digamos detrás, hay muchísimos millones de metros cuadrados de terreno
esperando que alguien los urbanice.
- ¿Y por qué hasta ahora nadie ha descubierto un territorio
tan prometedor? – inquiere un todavía escéptico Moltó.
- Las causas son varias. A mi juicio la dos más decisivas
han sido que, al estar ubicado entre dos poblaciones tan conocidas
turísticamente como Albalat del Mar y Benialcaide, el pueblo quedó como el
patito feo de la comarca; la otra es que tanto los empresarios locales como las
autoridades municipales no han hecho nada para promocionar su costa, más bien
se diría lo contrario. El resultado es que nuestra playa apenas si recibe unos
pocos cientos de visitantes, domingueros en su mayoría.
- Recuerdo haber estado en Senillar en una ocasión y, si la
memoria no me falla, es una playa no demasiado grande y llena de cantos
rodados. Eso tiene escasas perspectivas de promoción – opina Moltó.
Badenes rebate la
negativa opinión de su superior con una pregunta retórica:
- ¿Quieres que hagamos la relación de importantes núcleos
turísticos cuyas playas son malas de solemnidad?
- Eso es cierto, lo admito, pero hay otro interrogante que
sigue presente: ¿quién diablos ha oído hablar de Senillar? Tendrá una costa
virgen y una playa sin bañistas, pero vender un producto absolutamente
desconocido puede resultar todo un problema y muy costoso financieramente –
afirma Moltó.
- No tanto si se monta una buena campaña de marketing.
Además, no se trata sólo de la playa, el pueblo tiene una auténtica joya, una
zona de marjales en el que se podría construir un puerto deportivo interior y a
su alrededor una ciudad residencial, también se podría montar un campo de
golf... Tiene muchas más posibilidades de las que aparenta. Creo que no perderías
nada si le echaras un vistazo – reitera Badenes.
- Es posible que tengas razón. De todas formas hasta que no
terminen las obras para la olimpiada de Barcelona no vamos a acometer nuevos
proyectos.
En cualquier caso,
te prometo que en septiembre visitaré Senillar y estudiaremos su potencialidad.
Admito que una costa virgen se merece algo más que un vistazo.
- De todas formas,
si no puedes desplazarte personalmente podrías mandar a alguien del
departamento de…
- No insistas,
Agustín – le ataja el directivo al tiempo que se levanta -, después de la
olimpiada hablaremos.
En su viaje de vuelta a Senillar, Badenes va
jurando en arameo. Piensa que los mequetrefes de la dirección le van a chafar
el negocio de su vida. Antes de llegar al pueblo ya se ha calmado y se dice que
aquello no ha sido más que el primer asalto, que el combate será largo, pero
que no está dispuesto a perderlo aunque lo gane sólo a los puntos. Si el
tontaina del subdirector de sucursales no le contesta, cuestión más que
probable, y el estirado del departamento de estudios no le llama tras el fin de
la olimpiada, algo que también puede ocurrir, tendrá que tomar otras medidas.
Si creen que aquello se ha terminado están muy equivocados. Si es necesario
cambiará su trabajo en Cajaeuropa por otro, pero el negocio de sus sueños no se
lo van a escamotear. Y como para autoafirmarse en su plan exclama en alta voz:
- Si la montaña no
viene a Mahoma…
